TOFU steht für Top of the Funnel und beschreibt die Phase, in der potenzielle Kund:innen Dich (und Dein Angebot) zum ersten Mal entdecken. Hier geht es vor allem um Reichweite, Aufmerksamkeit und Orientierung – noch nicht um den direkten Kauf. TOFU-Content beantwortet typische Einstiegsfragen und trifft die Suchintention möglichst genau.
Geeignete Formate sind zum Beispiel:
- Ratgeber-Artikel, Glossar-Einträge und Grundlagen-Guides
- Checklisten, kurze Erklärvideos oder Infografiken
- Blogposts, die Probleme und Lösungswege verständlich einordnen
Wichtig ist, dass Du früh Vertrauen aufbaust, ohne zu werblich zu wirken – mit klarer Struktur, hilfreichem Inhalt und sauberer SEO-Basis. Wenn TOFU gut sitzt, steigen später die Chancen, dass Nutzer:innen in MOFU/BOFU wirklich konvertieren.
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