Ein Marketing Funnel (Marketing-Trichter) beschreibt den Weg, den potenzielle Kund:innen von der ersten Aufmerksamkeit bis zum Kauf – und idealerweise darüber hinaus – durchlaufen. Er hilft Dir, Marketingmaßnahmen entlang der Customer Journey zu strukturieren und an jeder Stufe die richtigen Inhalte, Botschaften und Angebote auszuspielen.
Typisch ist die Einteilung in TOFU (Aufmerksamkeit), MOFU (Interesse/Abwägung) und BOFU (Entscheidung). Im TOFU funktionieren z. B. Ratgeber-Content und SEO besonders gut, während im BOFU klare Landingpages und überzeugende Trust-Elemente den Unterschied machen.
- Ziel: mehr qualifizierte Leads statt nur mehr Traffic
- Vorteil: bessere Messbarkeit durch klare KPIs
- Praxis: Optimiere Übergänge mit CRO und passenden CTAs
Wenn Du Deinen Funnel datenbasiert aufsetzt und kontinuierlich testest, wird aus „Reichweite“ planbar mehr Umsatz.
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