MOFU steht für Middle of the Funnel – also die Phase, in der aus Interesse echte Überlegung wird. Hier kennt Deine Zielgruppe das Problem bereits und vergleicht aktiv Lösungen, Anbieter und Ansätze.
Typische MOFU-Inhalte sind z. B. Case Studies, Webinare, Vergleichsseiten, detaillierte Ratgeber oder ein passender Lead-Magnet. Ziel ist nicht der sofortige Kauf, sondern Vertrauen aufzubauen und die richtige Entscheidung zu erleichtern.
- Fokus: Nutzen, Differenzierung, Proof
- KPIs: Leads, Engagement, Klickrate, Demo-Anfragen
- Kanäle: SEO, E-Mail, Retargeting, SEA
Wenn Du MOFU sauber aufsetzt, verkürzt Du die Customer Journey und erhöhst die Abschlusswahrscheinlichkeit im nächsten Schritt Richtung BOFU.
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