BOFU steht für Bottom of the Funnel und beschreibt die letzte Phase im Marketing Funnel, kurz bevor jemand kauft oder anfragt. Hier hat Deine Zielgruppe das Problem schon klar erkannt, Anbieter verglichen und braucht jetzt vor allem Beweise, Sicherheit und einen klaren nächsten Schritt. Typische BOFU-Inhalte sind Produkt- und Leistungsseiten, starke Landingpages, Case Studies, Demos, Preis-/Paketübersichten oder FAQ, die letzte Einwände ausräumen.
Wichtig ist, dass Du die Suchintention triffst und die Seite auf Conversion optimierst, z. B. mit trust-starken Elementen und klaren CTAs. Miss den Erfolg nicht nur über Traffic, sondern über Conversion Rate und Leads. Wenn BOFU sauber sitzt, wird aus Interesse messbarer Umsatz.
- Ziel: Abschluss statt Reichweite
- Fokus: Nutzen, Differenzierung, Vertrauen
- KPIs: Anfragen, Käufe, Abschlussquote
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